Comunicación interna: 7 áreas de acción
para aportar valor
Por Lic. Alejandro Formanchuk
Director de Formanchuk & Asociados
Presidente de la Asociación Argentina de Comunicación Interna
Docente en la Universidad de Buenos Aires
[email protected]

Mucha gente se pregunta para qué sirve la comunicación interna. La inquietud es
totalmente válida. Los comunicadores tenemos que explicar con precisión los alcances de
nuestra actividad profesional y los beneficios que podemos brindarle a una organización.
Cuanto más claros seamos, más puertas se nos van a abrir.
En este texto presento un esquema propio al que denomino “El modelo de las 7 Áreas de
Valor de la Comunicación Interna”, en el que detallo lo que, en mi opinión, son las
dimensiones clave donde la comunicación interna puede y debe intervenir para aportarle
valor a una organización:
1) Esencial: Que la organización exista.
2) Operativa: Que la gente sepa hacer su trabajo.
3) Estratégica: Que sepa por qué debe hacerlo.
4) Cultural: Que sepa cómo debe hacerlo.
5) Motivacional: Que quiera hacerlo.
6) Aprendizaje: Que sepa cómo lo está haciendo.
7) Inteligencia: Que proponga cómo hacerlo mejor.
Cada área está conectada entre sí, forman un sistema y me las imagino trazando un
recorrido espiralado (no circular) donde al finalizar cada giro se modifica el dibujo.

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Hace varios años que utilizo el “M7” como una herramienta práctica tanto para entender
los escenarios como para intervenir en ellos y trazar estrategias de diagnóstico y
planificación en organizaciones.

Las 7 Áreas de Valor

1. Esencial
En primer lugar pensemos que una organización nace a partir de una conversación, es el
resultado de un “compromiso conversacional” como dice Rafael Echeverría. Esto significa,
básicamente, que todo comienza con un diálogo, con una palabra fundadora que pone a
andar la rueda.
Por ejemplo: antes de que Sudáfrica arme el Campeonato Mundial de Fútbol fue necesario
que un sudafricano le haya dicho a otro: “¿Qué te parece si hacemos el Campeonato
acá?”. Del mismo modo, antes de que una familia se vaya de vacaciones a una playa
alguien tuvo que manifestar que le parecía buena idea ir a descansar a ese lugar y realizar
las negociaciones correspondientes con los que no estaban de acuerdo.
En fin, no importa la magnitud del proyecto ni las complicaciones posteriores: siempre
debe haber lo que yo llamo un “PVI” (“Puntapié Verbal Inicial”) porque todo
emprendimiento humano brota de una comunicación (lo cual nos demuestra que no sólo
los dioses crean mundos a partir de la palabra).
Una vez que el proyecto está configurado, la comunicación vuelve a entrar en juego para
ponerlo en marcha. Los libros dicen que una “organización” son dos o más personas que
se vinculan para alcanzar sus objetivos. Esta vinculación consiste en que los miembros
coordinen sus actividades, tiempos, espacios, recursos y responsabilidades. ¿Cómo logran
hacerlo? A través de la comunicación, desde luego. De hecho, si buscamos su raíz
etimológica, descubrimos que la palabra “comunicación” significa “poner en común”. Por
eso la considero un recurso clave porque tanto una familia, una empresa multinacional o
una Nación deben generar espacios de encuentro para alcanzar sus metas.
Incluso podríamos decir que la comunicación es más que un “recurso”, es el “ser” de la
organización, su combustible, su fluido vital. Alimenta todas sus áreas, es
multidimensional, une cada parte y es indispensable para su existencia y supervivencia: si
no hay comunicación la actividad organizada no existe.
Hay un ejemplo que me encanta y que uso frecuentemente en mis cursos para ilustrar
este punto: el relato bíblico de la Torre de Babel. ¿Recuerdan lo que dicen que hizo Dios
para detener ese emprendimiento? No mandó un rayo o un huracán para destruir la Torre
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sino que optó por algo más sutil y efectivo: le cambió el idioma a los que la estaban
construyendo para que no pudieran entenderse entre sí. De este modo quebró la
organización pulverizando la comunicación. Fue una decisión acertada porque si
simplemente hubiese demolido la Torre yo creo que a las pocas semanas los hombres la
hubieran comenzado a construir de nuevo. Así de porfiados somos.

2. Operativa
La comunicación permite crear la organización y generar el acuerdo de base. El paso
siguiente es que las personas se pongan en acción para alcanzar los objetivos pautados.
Hora de trabajar.
La comunicación interna juega un papel central en esta etapa para lograr que todos sepan
lo qué tienen que hacer, por qué están ahí y qué se espera de ellos. Lo básico, lo
operativo, lo esencial.
Esto implica comunicar:
•

Para quién están trabajando: qué es la organización, cómo esta integrada, qué
lugar ocupa en la sociedad, en el mercado, etc.

•

Dónde están trabajando: cuál es su lugar dentro de la estructura, a quién
responden, cómo son los vínculos y las relaciones.

•

Cuáles son las normas de trabajo: horarios, procedimientos, códigos, lugares,
espacios, normativas, etc.

•

Qué tienen que hacer hoy: información acerca de su puesto, su trabajo y sus
actividades.

•

Qué tienen que hacer mañana: todo lo que impacta, como ser los cambios de
procedimiento, de horarios, de tareas o de responsabilidades.

3. Estratégica
Cuando implementamos acciones de comunicación interna dentro del plano estratégico,
lo hacemos con el objetivo de que los miembros de la organización sepan por qué hacen
lo que hacen.
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Un buen ejemplo lo brinda esa historia de los tres hombres que están poniendo ladrillos y
que cuando le preguntan a cada uno acerca de su trabajo el primero responde que está
“colocando un ladrillo arriba del otro”, el segundo “levantando una pared”, y el tercero
“construyendo una iglesia para el pueblo”.
Las diferentes respuestas se deben, justamente, a las diferentes “comunicaciones
estratégicas” que cada uno recibió por parte de la organización, y uno puede suponer que
la última persona es la que va a brindar lo mejor de sí porque:
•

Se siente orientada: Ya sabe hacia dónde está yendo. Conoce el rumbo, objetivos,
visión y misión de la organización.

•

Se siente comprometida: Sabe cuáles son sus objetivos personales y cómo su
esfuerzo permite alcanzar metas globales.

•

Se siente respetada: Ya no es más un simple “colocador de ladrillos”.

•

Se siente valorada: Alguien le explicó la trascendencia de su trabajo y le confió cuál
es el objetivo final.

•

Se siente motivada: Trabaja por una causa mayor y más importante.

•

Se siente integrada: Forma parte de un equipo y conoce cuál es el impacto de su
tarea sobre el resto.

•

Se siente contenida: Conocer el objetivo de la tarea permite, entre otras cosas,
bajar la conflictividad y el malestar que genera la incertidumbre. Las personas que
no reciben comunicación estratégica pueden llegar a juzgar que muchas de las
cosas que hacen son inútiles o que la organización se las ordena por capricho,
malevolencia o estupidez.

4. Cultural
Quiero ponerle un condimento más a la historia que acabo de mencionar. Si hilamos más
fino creo que la última persona va a dar su mayor esfuerzo si además de conocer el
objetivo, lo comparte. Es decir: si está convencida de que vale la pena que el pueblo
destine sus recursos para construir una iglesia. Caso contrario va a abandonar la tarea o,
peor aún, va a boicotear el proyecto.
Esto nos invita a reflexionar acerca de la importancia de lograr que los valores y objetivos
de la organización sintonicen con los de los miembros que la integran (y viceversa).
Cuando trabajamos en el “área cultural” buscamos generar esta comunión para que la
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gente se implique profundamente con su tarea, experimente la trascendencia de sus
acciones y se sienta orgullosa por la manera en que se “hacen las cosas”.
Porque en definitiva las organizaciones de todo el mundo tienen objetivos similares:
fabricar automóviles, armar un concierto de música para comprarle un tomógrafo a un
hospital, mudarse a un nuevo hogar, aprobar un examen, brindar servicios financieros,
triunfar en una elección legislativa, construir rutas o ganar un partido de fútbol. Lo que
diferencia a cada organización es la forma de alcanzar esas metas.
Por eso una persona puede ingresar con mucho entusiasmo a una empresa pero a la
semana huir despavorida por lo que vio, por lo que descubrió, por el modus operandi, por
la forma en que ahí se consiguen y se hacen las cosas. Si volvemos al ejemplo de los tres
hombres, pensemos qué sucedería si uno de ellos se entera de que los fondos para
construir esa iglesia provinieron de una donación que hizo un narcotraficante y que esto
fue avalado por el cura del pueblo, ¿seguiría levantando la pared?
Entonces, gestionar el “área cultural” implica comunicar:
•

Cómo se hacen las cosas en la organización.

•

Cuál es la cultura, valores, normas, códigos, principios y ética.

•

Qué está permitido y qué no.

•

Qué es lo que está por encima de todo.

Desde luego que además de enunciarlo (la parte más fácil) se debe demostrar con hechos.
No hay nada más inútil y contraproducente, por ejemplo, que empapelar una empresa
con afiches que enumeran los valores corporativos al tiempo que se llevan adelante
prácticas que van en la dirección opuesta.
La comunicación de valores es una de las más difíciles de gestionar porque debe ser 100%
verdadera, demostrable y aplicable. No hay margen de error. En una organización
pueden modificarse los objetivos, las tareas y las responsabilidades, pero los valores y su
cultura no son flexibles, no son circunstanciales. La organización nace con principios
(aunque no los escriba y no sea conciente de ellos) y se tiene que hacer cargo de su
elección y sus consecuencias. Si nace con buenos valores y los comunica correctamente
logra integración, unidad, fortaleza y atracción.

5. Motivacional
La persona sabe hacer su trabajo, saber por qué debe hacerlo, sabe cómo hacerlo… ahora
falta lo más importante: ¡que quiera hacerlo! Esta es la piedra angular del proceso porque
no nos sirve de nada tener al mejor delantero si no quiere patear al arco.
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Motivar al otro es un desafío, demanda un trabajo artesanal, personalizado y minucioso
porque cada persona tiene intereses particulares. Cuando uno trabaja el “área
motivacional” busca generar comunicaciones positivas para que la gente:
•

Se sienta orgullosa de formar parte de la empresa.

•

Vea perspectivas de crecimiento y oportunidades.

•

Sienta que la empresa es justa y que cada uno tiene lo que realmente merece.

•

Se sienta comprendida, valorada y escuchada.

•

Se sienta tratada como una persona, no como un “recurso humano”.

•

Tenga una actitud positiva que favorezca el buen clima y las relaciones
interpersonales.

6. Aprendizaje
Mientras la persona realiza la tarea es oportuno abrir un “área de aprendizaje”.
Básicamente es un espacio de comunicación en el que se le brinda retroalimentación
acerca de cómo está llevando adelante su trabajo, si es preciso que realice algún ajuste,
cambie algo o siga tal cuál. La clave es que cada miembro sepa cómo puede mejorar lo
que está haciendo.
Pensemos que la organización vive en “equilibrio dinámico” y que para seguir en el mismo
lugar -ni siquiera para avanzar- debe realizar ajustes constantemente. Esto implica que el
espacio de aprendizaje debe ser simultáneo a la tarea. ¿De qué sirve darle feedback a una
persona cada 12 meses? Es disparatado. Es como si un director técnico viera jugar a su
equipo sentadito y calladito y recién le diera sus indicaciones cuando terminaron los 90
minutos. No lo sirve a nadie.
Entonces, los comunicadores debemos procurar que la organización:
•

Abra espacios de diálogo.

•

Defina claramente lo que espera de una persona.

•

Preste atención a la gente y a su desempeño.

•

Busque medidas objetivas de evaluación.

•

Accione con justicia.

•

Transmita que los ajustes son normales y positivos en sí mismos.
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•

Elija personas adecuadas para dar retroalimentación.

•

Asuma el feedback como una cultura y no como una herramienta.

•

Brinde retroalimentación en forma constante y no sólo a fin de año o cuándo lo
exige alguna normativa externa.

7. Inteligencia
Finalmente llegamos a esta dimensión, que la llamo “inteligencia”, porque implica abrir un
espacio de diálogo donde las personas puedan brindar sus ideas y sugerencias acerca de
cómo mejorar la organización.
El impacto de esta dimensión es gigante para la organización porque:
•

Le permite crecer, aprender y mejorar.

•

Puede adelantarse a los cambios o a los problemas.

•

Motiva a la gente, porque a todos nos gusta que nos traten como personas
inteligentes y nos escuchen, nos valoren, nos premien las ideas y nos permitan
llevarlas adelante.

•

Potencia el capital humano.

Este espacio participativo también puede darse al comienzo del proceso, en la etapa
“operativa”. Ahí mismo las personas puede hacer propuestas y definir conjuntamente el
plan de acción. Pero también es útil que se abra al final del recorrido, una vez que ya
hicieron el trabajo, una vez que tienen experiencia. Es el famoso “feedback ascendente”.

Conclusiones espiraladas

Mihaly Csikszentmihalyi (¿se puede pronunciar el apellido?) dice en su libro “Creatividad:
el fluir y la psicología del descubrimiento y la invención” algo muy interesante:
“Cada ámbito da la bienvenida a cualquier idea que contenga la promesa de
expandir su dominio sobre los recursos sociales. La Asociación Americana de
Psicología sería feliz si cada escuela, cada empresa comercial y cada familia tuviera
su propio psicólogo permanente”.

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Mi intención con este texto es que la comunicación interna encuentre, gane, conserve y
amplíe espacios cada vez más genuinos dentro las organizaciones, que no la lleven a
sobredimensionar sus promesas ni a desestimar su inmenso poder de acción y
transformación. Porque la comunicación, como disciplina, a veces nos coloca dentro de un
marco demasiado difuso, ilegible o, lo que es peor, susceptible de ser malinterpretado o
subestimado.
Frente a la pregunta inicial acerca de la utilidad de la comunicación interna, concluyo
entonces que es la herramienta que permite que organización exista y que la gente:
•

Sepa hacer su tarea

•

Sepa por qué hacerla

•

Sepa cómo hacerla

•

Quiera hacerla

•

Sepa cómo la hizo

•

Proponga cómo hacerla mejor

En definitiva, la comunicación interna sirve para generar valor desde 7 áreas complejas,
interconectadas, mensurables e imprescindibles.

Este artículo puede reproducirse, publicarse y difundirse libre y gratuitamente. Solamente
pedimos que sea citada la fuente y se nos informe cuando se realice la publicación.
Muchas gracias.

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