AIDA

Deja que la gente sepa ...

Desarrollando una Campaña
de Marketing ...

Haz una lista de tu
Mercado Objetivo,
los segmentos,
Nichos o Grupos ...

Desarrollando una Campaña
de Marketing ...

¿Dónde los
encuentras en
mayor
concentración?

Desarrollando una Campaña
de Marketing ...

¿Qué ofreces tu ?
(tu OFERTA) y,
¿Qué quieren ellos
comprar?

2 Formas diferentes de
Cotizar...

Añadir Valor Significa…
 Ser auténtico u original …
 Mejorar…

 Darles más de lo que quieren …
 Darles algo adicional que no
esperen…

Construyendo una Campaña
de Mercadotecnia ...

¿Por qué quieren
ellos comprar?

¿Cuáles son los
BENEFICIOS?

Desarrollando una Campaña
de Marketing ...

¿Cómo les
comunicarás tu
oferta a ellos? ...

Las 3 Partes Más Importantes de
cualquier Campaña de Marketing ..

Cómo Escribir Anuncios que Vendan...

Construyendo
la Imagen

Respuesta
Directa

Atención...







No uses tu propio nombre.
Utiliza la palabra Tú.
Califica a los lectores correctos.
Vende los beneficios.
20 a 25% del espacio del anuncio.

Algunos Inicios de
Encabezados:
 Cómo hacer para ...
 Cómo puedes ...
 Aquí está cómo ...







 Se Busca ...
 Anunciando ...
 Por Fin ...

 Ahora ...
 Gratis ...
Aquí está porque ...
7 Razones por las qué ...  “Grupo Lector”
(Atención Amas de
7 de cada 10 ...
Casa…)
 Tú ...
Aviso ...

 No….

Atención...

 Página del lado derecho.
 Esquina del lado derecho.
 Fotografía – Cabeza y Hombros

 Encabezado arriba.
 Nombre y datos de contacto abajo

 Linea punteada para anuncios pequeños.

Interés..

 Qué hay en eso para mí.
 Tipo de letra Times New Roman.
 No usar letra itálica, MAYUSCULAS ó
subrayado.
 Usa columnas, párrafos cortos, espacios
entre párrafos.

Deseo...

Acción...

Un Día en la Vida de tu Prospecto
 Ve u oye 245 mensajes de publicidad.
 Ve 3000 marcas.
 Recibe 42 mensajes por e-mail.
 Trabaja 10 horas.
 Dedica 35 minutos a trasladarse.

El Proceso de Decisión:

Los 4 elementos de un
anuncio exitoso.

Las únicas razones por las
que la gente compra:
1. Deseo de ganar.
2. Miedo a perder.
3. Confort y conveniencia.
4. Seguridad y protección.

5. Orgullo.
6. Satisfacción y emoción.

Tu oferta
debería
invocar al
menos
una de
estas
razones.

Comparaciones

7 leads per month on average
from Sept to December 03

21 leads per month on average
from Jan to April 04

Antes

Antes

Después de trabajar con un
Coach

$150,000 en un Mes y medio

Postal.. Antes

Postal después..

Antes

Después

Antes..

Después

Antes

Después

Anuncios que cumplen AIDA